隨著”互聯(lián)網(wǎng)+“時(shí)代的到來，醫(yī)械圈的銷售模式也在隨之而變，越來越多的電商崛起，而監(jiān)管隨之而來！

CFDA加速制定《互聯(lián)網(wǎng)銷售醫(yī)療器械管理辦法》

有營銷的地方就會(huì)有監(jiān)管，這句話沒錯(cuò)。尤其是目前在我***嚴(yán)查企業(yè)和產(chǎn)品的時(shí)代。監(jiān)管顯得更加重要。

中***醫(yī)療器械得到消息：在2016年1月21日召開的全***醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作會(huì)議上，CFDA透露《互聯(lián)網(wǎng)銷售醫(yī)療器械管理辦法》正在加快制定。顯然這是針對(duì)電商和線上銷售制定的新的管理辦法。

互聯(lián)網(wǎng)具有傳播速度快，關(guān)注人群高的優(yōu)勢(shì)。但它是把雙刃劍，由于不能具體的看到過程，日后很可能出現(xiàn)“線上商業(yè)賄賂”。針對(duì)這點(diǎn)，《辦法》是如何規(guī)避的？出臺(tái)后又會(huì)有那些管理措施呢？我們拭目以待！

傳統(tǒng)醫(yī)械營銷模式逐漸減少

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)詞相信各位微友都不陌生，不得不說，“互聯(lián)網(wǎng)+”這種營銷模式是未來的***個(gè)主流。傳統(tǒng)的醫(yī)械營銷模式已經(jīng)過時(shí)了。在這樣的行業(yè)趨勢(shì)下，各械企紛紛改變營銷策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。

其中，有***些醫(yī)械企業(yè)已經(jīng)從“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)械”的模式中受益。早在2014 年，醫(yī)療器械電商渠道銷售額占總體銷售額的25.82%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平。例如魚躍醫(yī)療早在2014 年實(shí)現(xiàn)線上交易額2億元，是2013年的6.6倍；歐姆龍、羅氏、強(qiáng)生等跨***公司也成立獨(dú)立線上部門，發(fā)力電子商務(wù)。在助聽器領(lǐng)域，電商銷售超過20萬臺(tái)，江航醫(yī)療制氧機(jī)年銷售在16萬臺(tái)以上，而天貓醫(yī)藥館曾在雙11醫(yī)療器械銷量年增長曾達(dá)到340%；

健***網(wǎng)***年賣出14萬臺(tái)血壓計(jì)、55萬副隱形眼鏡、5.4萬臺(tái)血糖儀，接觸190萬客戶，新的銷售模式***波波地沖擊著傳統(tǒng)的醫(yī)療器械批發(fā)及零售模式。

行業(yè)內(nèi)，魚躍、三諾、強(qiáng)生、歐姆龍等等醫(yī)療器械工業(yè)，德開、醫(yī)流巴巴等垂直電商平臺(tái)，健***網(wǎng)、七樂康等領(lǐng)頭網(wǎng)上藥店，都在紛紛切割醫(yī)療器械電商市場(chǎng)，身處大潮核心大量醫(yī)療器械工商零售企業(yè)，在新電商時(shí)代，不進(jìn)則退、無速則??！并且在新電商模式的沖擊下，傳統(tǒng)的醫(yī)械營銷模式已經(jīng)逐漸減少，日后將會(huì)有越來越多的械企經(jīng)銷商會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)營銷掛鉤。線上的較量已經(jīng)開始了。

利好醫(yī)械電商，線上市場(chǎng)管理規(guī)范化

在原來，在醫(yī)療器械電商的監(jiān)督管理方面幾乎是***片空白，沒有***個(gè)系統(tǒng)的管理辦法。而此次《互聯(lián)網(wǎng)銷售醫(yī)療器械管理辦法》的出臺(tái)正好彌補(bǔ)了這個(gè)空白。

此外，此管理辦法的發(fā)布將是***個(gè)重磅的利好消息。將讓醫(yī)療器械電商市場(chǎng)規(guī)模在未來幾年呈現(xiàn)十倍、幾十倍的增長，千億規(guī)模指日可待?？梢哉f，該法規(guī)將是中***醫(yī)療器械電商進(jìn)入新舊時(shí)代的分水嶺，醫(yī)療器械電商因此也成為zui值得開挖的大金礦。

大利好、大未來

中***醫(yī)療器械促進(jìn)會(huì)聯(lián)席理事長韋紹鋒表示，該政策的出臺(tái)，將是對(duì)醫(yī)療器械經(jīng)營模式的巨大沖擊、巨大重整和良好規(guī)范。
他表示，以往醫(yī)療器械電商政策和互聯(lián)網(wǎng)藥品政策***樣，在醫(yī)藥電商中，醫(yī)療器械占據(jù)了非常大的比例。但醫(yī)療器械品類眾多，要求不***樣，與藥品共用***個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，顯然是不符合實(shí)情的。該辦法的出臺(tái)，將讓醫(yī)療器械電商有法可依，執(zhí)法必嚴(yán)，做到更好的、更細(xì)的規(guī)范管理，將有力促進(jìn)醫(yī)療器械電商的大發(fā)展。
韋紹鋒認(rèn)為，電商新政的出臺(tái)，將對(duì)經(jīng)銷醫(yī)療器械的線下藥店、線下醫(yī)療器械實(shí)體店產(chǎn)生重大的沖擊。線下門店面臨著高企的房租和人員成本，以及受眾范圍狹小等，無疑將受到電商的J大擠壓，關(guān)閉潮的來臨在所難免。
而在沖擊***個(gè)領(lǐng)域的同時(shí)，也將給創(chuàng)新者帶來良好的進(jìn)入、重整機(jī)會(huì)。特別是像德開大藥房這樣，以線下線上醫(yī)療器械營銷為主的企業(yè)，將迎來zui好的整合機(jī)會(huì)?？梢灶A(yù)見，未來，醫(yī)療器械電商市場(chǎng)將形成少數(shù)幾***把持大部分市場(chǎng)份額、***定數(shù)量電商公司把持相應(yīng)細(xì)分領(lǐng)域電商市場(chǎng)份額的共存局面。

注：文章來源于互聯(lián)網(wǎng)